Таккже известный как эффект асимметричного превосходства  — основан на положении о том, что, совершая выбор между двумя вариантами, потребитель встает перед проблемой, решение которой, как правило, выходит не в пользу продавца. И тогда, дабы упростить процесс, вводится третий, заведомо невыгодный вариант, отвергая который, клиент с большей легкостью принимает решение в пользу одного из двух других вариантов.

UX Core | Эффект приманки - использование в менеджменте

Крайне важное когнитивное искажение в работе разного рода магазинов и торговых площадок. Узнайте как использовать это искажение в продукте и HR. Бесплатно.

Эффект приманки

UX Core | Decoy effect - using in product and HR management

Also known as the effect of asymmetric superiority. Learn how to generate value out of this bias when building a product or managing a company. Free at UX Core.