Данное искажение похоже на «предвзятость подтверждения», однако, если в случае с предвзятостью подтверждения речь идет о склонности к поиску подтверждения своих убеждений, то здесь речь идет об искажении трактовки получаемой информации.

К примеру, после крупной покупки которая эмоционально сложно нам далась, мы склонны рационализировать покупку путем придания значимости разным свойствам товара, которые мы бы оценили иначе не будь мы покупателем.
Допустим, мы купили велосипед. Если он стоил дорого, и мы потратили на него все наши сбережения, тогда мы будем склонны преувеличивать значимость каждого поступающего комплимента в адрес этого велосипеда от наших друзей, знакомых, да и незнакомцев тоже. Наш друг нам говорит «Как круто, посмотри как мало он весит!» и мы, цепляясь за его фразу, охотно соглашаемся, попутно добавляя: «Да, и при этом у него очень хороший накат!»

Другой пример. Предположим, у нас онлайн магазин дорогих фитнес-часов. Принимая во внимание субьективное придание значимости, а также необходимость людей в рационализации их покупки (часы же дорогие), сразу же после покупки мы можем отправить письмо покупателю с указанием серийного номера его часов, и напоминанием, что тираж этих часов ограничен.
Через пару дней мы можем отправить тому же покупателю статью из нашего блога, где не только описываются преимущества купленной нашим пользователем модели часов, но и оставлены отзывы атлетов из разных спортивных дисциплин.
Еще через неделю мы можем отправить последнее «благодарственное письмо» с добавлением какого-нибудь бонус-купона на 10% скидку и подчеркиванием, что этот купон можно было получить ТОЛЬКО с этими часами.

В описанном примере можно увидеть сразу несколько искажений: "Предвзятость подтверждения", "Рационализация после покупки", "Субъективное придание значимости".

Посмотрим на другой, более сложный пример использования субъективного придания значимости. Предположим, у нас есть онлайн форум и много пользователей. Мы хотим в долгосрочной перспективе повысить участие нашей аудитории в благотворительных акциях. Один из вариантов достижения этой цели, это создание новой "веры" в умах наших пользователей, с последующей эксплуатацией оной.
Так, мы можем добавить одно поле в регистрационную форму нашего проекта, назвав его "Хотели бы вы участвовать в благотворительных акциях по защите окружающей среды?" Предположим, по-умолчанию эта опция включена.
Если пользователь оставляет ее включенной и регистрируется, мы можем красочно подчеркнуть важность его выбора и поблагодарить его за выбор.
Позже, если мы решим попросить его пожертвовать один доллар на восстановление сгоревшего леса в Украине, вероятность его согласия будет выше, ведь, когда он соглашался на участие в программе, он создал новое верование о себе (Я - тот, кого заботит окружающая среда), и тем самым на нашу просьбу о поддержке, субьективное придание значимости сработает в нашу пользу. Ставка делается на то, что такому пользователю будет эмоционально сложнее отступить от созданных верований о себе.

Ошибка «горячей руки»